経営戦略
ロングテール戦略(Long Tail Strategy)の説明として、最も適切なものはどれか。
ア.販売数量グラフの「尾(テール)」に位置する多数のニッチ商品が、合算すると無視できない売上規模を形成することに着目し、品揃えを極めて広くすることで全体収益を最大化する戦略である。デジタル流通とロングテール対応の物流・検索基盤が前提となる。正解
イ.売上の80%を生む上位20%の商品(ヘッド)のみに資源集中し、それ以外を切り捨てる戦略である。
ウ.実店舗の物理的棚スペースを増やすことで売上を伸ばす伝統的戦略である。
エ.高額商品1点に絞って販売する高級ブランド戦略である。
解説
ロングテールは「ニッチの寄せ集めが化ける」戦略。リアル書店の棚には100冊しか並べられないけどAmazonの倉庫には数百万冊。1冊1冊は年数冊しか売れなくても全部足すと大金になる。これがEC時代に開花した戦略なんです。
なぜ ア が正解か
ロングテール戦略は、Chris Andersonが2004年Wired誌で提唱した概念で、販売数量グラフを描いたときに右側に長く伸びる「尾(テール)」の部分=ニッチ商品群の累積売上が、上位ヒット商品(ヘッド)の売上に匹敵し得るという現象に着目します。EC(在庫保管コスト低)・検索とレコメンド(発見コスト低)・デジタル配信(複製コスト0)の3条件が揃ったことで、Amazon、Netflix、Spotify等が実現しました。多品種少量の合算で勝つ戦略です。
出典: AI生成問題（学習用）