経営戦略
ランチェスター戦略における「弱者の戦略」として、最も適切なものはどれか。
ア.ニッチな特定セグメント・地域・チャネルに経営資源を集中し、局所的ナンバーワンを目指す。正解
イ.市場全体を対象に大規模な広告投資を行い、シェア 1 位の競合と正面から戦う。
ウ.多数の製品・市場に分散投資してリスクヘッジを図るポートフォリオ戦略をとる。
エ.強者と同一の戦略・チャネル・価格帯で競争し、模倣によって品質を高める。
解説
ランチェスター戦略は「小さい軍隊が大きな軍隊に勝つ理論」。大軍に正面から戦いを挑んでも数で負ける——だから戦場を絞る。「狭い道では大軍も一列にしか進めない」という発想だ。
なぜ ア が正解か
アが正解。ランチェスター法則をビジネスに応用した田岡信夫の戦略論。弱者（市場シェア下位）の戦略原則：①局所集中（特定エリア・チャネル・顧客層に資源集中）②差別化（強者と同じ土俵で戦わない）③一騎打ち（1 対 1 の個別接触営業）④陽動（強者が注目しない市場を先行開拓）。まず特定ニッチでナンバーワンになり、そこを足場に拡大する。
出典: AI生成問題（学習用）