経営戦略
フリーミアムモデルの説明として、最も適切なものはどれか。
ア.基本機能を無料提供し、高度機能・容量・サポートなどを有料で提供することで無料ユーザの一部を課金ユーザに転換する収益モデルである。正解
イ.製品を無料で配布し、広告収入によってのみ収益を得るモデルであり、有料プランへの転換は想定していない。
ウ.全ユーザが有料転換することが目標であり、永続的に無料のままでいるユーザは失敗指標とみなされる。
エ.B2B ビジネスでのみ成立するモデルであり、B2C 向けサービスへの適用は不可能である。
解説
フリーミアムは「試食で気に入らせて、おかわりは有料」戦略。Spotify の無料版、Slack の無料プランがこれ。全員に払わせようとすると誰も来ない——無料で広め、コアなファンから課金してもらう。
なぜ ア が正解か
アが正解。フリーミアム（Free＋Premium の造語）の設計ポイント：①コア価値を無料で提供してユーザを獲得②無料→有料の転換率（通常 1〜5%）で収益化③有料ユーザが無料ユーザのコストを支える構造④バイラル効果（無料ユーザが口コミ・シェアで新規ユーザを呼ぶ）。代表例：Dropbox・Zoom・Notion・Canva。
出典: AI生成問題（学習用）