物販事業において、ロングテールをビジネスとして成功させるために必要な施策は どれか。

なぜ ア は間違いか

有名ブランドを集めるのはまさに「ヘッド（売れ筋の頭）」を集める戦略で、ロングテールとは真逆の方向性です。人気店が集まるショッピングモール＝ヒット商品の祭典、テールは肩身が狭い。

なぜ イ は間違いか

「広く浅く」は品種の多様性ではなく、カテゴリを広げただけの薄利多売です。しかもリアル店舗は棚スペースに限界があり、ニッチ商品を数万点並べるのは物理的に無理という罠があります。

なぜ ウ は間違いか

近隣配送サービスは顧客体験の改善にはなりますが、ロングテール成立の条件（多品種×低コスト）とは別の話です。どんなに配送が便利でも、取り扱い商品が少なければテールは育ちません。