経営戦略

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）における「金のなる木」の説明として、最も適切なものはどれか。

ア.市場成長率が高く、相対的市場シェアも高いため、競争優位を維持するために積極的な追加投資が必要な製品群

イ.市場成長率は低いが、相対的市場シェアが高いため、少ない追加投資で大きなキャッシュフローを安定的に生み出す製品群正解

ウ.市場成長率が高く、相対的市場シェアが低いため、投資継続による地位向上か撤退かを選択すべき製品群

エ.市場成長率が低く、相対的市場シェアも低いため、他事業への経営資源の再配分を検討すべき製品群

解説

金のなる木は「もう成長しないけど、ずっと稼ぎ続ける優等生」です。市場が成熟しているから追加投資が少なくて済むのに、シェアが高いから安定的に稼ぎ続ける——その余剰キャッシュを「花形」や「問題児」の投資に回せるのがPPMの核心です。

なぜイが正解か

市場成長率が低い＝市場がすでに成熟していて、シェア維持に大きなコストがかかりにくい状態です。そこに相対的市場シェアが高い＝規模の経済が働いて、コスト競争力も高い。この2つが重なることで、投資コストを抑えながら安定したキャッシュを生み出せる「会社の財布」になります。PPMでは他の事業への資金供給源として位置づけられます。

なぜアは間違いか

これは「花形（Star）」の説明です。高成長・高シェアで将来性は十分ですが、急成長する市場でシェアを維持するには継続的な大きな投資が必要なため、キャッシュフローはまだ安定しません。金のなる木との混同ポイントは「シェアが高い」という共通点で、成長率の違いを見落としがちです。

なぜウは間違いか

これは「問題児（Question Mark）」の説明です。高成長市場にいるのにシェアが低いので、「今すぐ投資して花形に育てるか、見切りをつけて撤退するか」の判断を迫られる象限です。成長率は高いのに稼げていないというジレンマが特徴で、投資判断のむずかしさが名前の由来でもあります。

なぜエは間違いか

これは「負け犬（Dog）」の説明です。低成長・低シェアで、稼ぐ力も将来性も乏しい状態です。ただし、ニッチ市場での安定収益が見込める場合は即撤退とは限らず、事業全体の文脈で判断する点がポイントです。金のなる木とは「低成長」という共通点がありますが、シェアの高低が全く逆です。

出典: AI生成問題（学習用）

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ある中小の飲食チェーン企業がSWOT分析を行い、以下の結果を得た。・強み（S）：独自の調理技術と高い顧客満足度・弱み（W）：資金力が大手競合に比べて乏しい・機会（O）：健康志向の高まりによる市場の拡大・脅威（T）：大手外食チェーンの同市場への新規参入この企業がSWOT分析に基づき、「強みを活かして機会を取り込む」戦略として、最も適切なものはどれか。

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