経営戦略

アンゾフの成長マトリクスにおいて、「既存市場×新製品」の戦略の名称と具体例の組合せとして正しいものはどれか。

ア.製品開発戦略：既存の顧客層に新しい製品・サービスを投入する（例：スマートフォンメーカーがスマートウォッチを既存ユーザに販売）正解

イ.市場浸透戦略：既存市場でのシェア拡大を図る（例：値引きキャンペーンで既存製品の販売量を増やす）

ウ.市場開拓戦略：新しい地域・顧客層に既存製品を売り込む（例：国内製品を海外展開する）

エ.多角化戦略：新市場に新製品を投入する（例：飲料メーカーが食品事業に参入）

解説

アンゾフの4マスは「お客さん（縦）×商品（横）」の変化量で決まります。既存客に新商品を売るのは「製品開発」——「いつものお客さんに新メニューを試してもらう」飲食店の季節限定メニュー戦略です。

なぜアが正解か

既存市場×新製品は「製品開発戦略（Product Development）」です。既存の顧客・ユーザー基盤を維持しながら、新しい製品やサービスを開発して提供することで成長を図ります。スマートフォンユーザへのスマートウォッチ展開、コーラメーカーのゼロカロリー新商品投入などが典型例です。

なぜイは間違いか

市場浸透戦略（Market Penetration）は「既存市場×既存製品」——すでに持っている製品を既存市場でさらに売り込む戦略です。最もリスクが低い成長戦略です。

なぜウは間違いか

市場開拓戦略（Market Development）は「新市場×既存製品」——既存の製品を新しい地域・顧客層に持ち込む戦略です。海外展開や新しい年齢層への展開が例として挙げられます。

なぜエは間違いか

多角化戦略（Diversification）は「新市場×新製品」——最もリスクが高い成長戦略で、未経験の領域に新製品で挑みます。

出典: AI生成問題（学習用）

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