経営戦略

イノベータ理論では、消費者を新製品の購入時期によって、イノベータ、アーリーアダプタ、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの五つに分類する。アーリーアダプタの説明として、適切なものはどれか。

ア.新しい製品及び新技術の採用には懐疑的で、周囲の大多数が採用している場面を見てから採用する層

イ.新商品、サービスなどを、リスクを恐れず最も早い段階で受容する層

ウ.新商品、サービスなどを早期に受け入れ、消費者に大きな影響を与える層であり、流行に敏感で、自ら情報収集を行い判断する層正解

エ.世の中の動きに関心が薄く、流行が一般化してからそれを採用することが多い層であり、場合によっては不採用を貫く、最も保守的な層

解説

アーリーアダプタは「流行の火付け役インフルエンサー」。自分で情報を集めて早めに飛びつき、周りをごっそり引っ張るオピニオンリーダーです。「新しもの好き」より一歩先の「世論形成者」と覚えましょう。

なぜウが正解か

アーリーアダプタの本質は「影響力」にあります。自ら情報収集して早期採用するだけでなく、『あの人が使ってるなら試してみよう』と周囲を動かすオピニオンリーダーとして機能します。イノベータが『最初の一人』なら、アーリーアダプタは『最初の口コミ発信者』。流行を受け取るのではなく、流行を作り出す側です。

なぜアは間違いか

これはレイトマジョリティの説明です。『周囲の大多数が採用してから』という受け身さがポイントで、アーリーアダプタの『自ら情報収集して判断』とは真逆のスタンスです。

なぜイは間違いか

これはイノベータの説明です。『リスクを恐れず最も早い段階で』がキーワードで、アーリーアダプタより更に先頭を走る層。ただし周囲への影響力は薄く、『孤独な先駆者』とも言えます。

なぜエは間違いか

これはラガードの説明です。『場合によっては不採用を貫く』という最強の保守層で、アーリーアダプタとは5段階中の対極に位置します。試験でラガードと混同したら、それはある意味ラガード的な慎重さのせいかもしれません。

出典: 基本情報技術者試験令和5年公開問題

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